Страх отказа и вечные уступки: почему на самом деле женщины зарабатывают меньше мужчин и как с этим бороться

Гендерные стереотипы потихоньку уходят в прошлое. С одной стороны, в обществе уже не принято предписывать человеку определенное поведение в зависимости от гендера, с другой стороны, вопрос различия между мужчинами и женщинами все еще очень острый.

Нет, я сейчас не говорю про различия в гормональной системе, или в природе мужчины и женщины, я рассуждаю о различиях в правах, в приоритетах и навязанных установках с детства. Тема внешней дискриминации ежедневно поднимается в СМИ, обсуждается активистами и защитниками прав женщин (за что им низкий поклон), но где заканчивается внешняя дискриминация и начинается внутренняя? В каких вопросах мы сами себя ограничиваем и не даем двигаться вперед?

На тему внутренний дискриминации я задумалась, когда искала в компанию пиар-директора. Мы собеседовали кандидатов, и я обратила внимание на то, что при одинаковых компетенциях женщины называют зарплату процентов на 20 меньше, чем мужчины. Более того, они быстрее идут на уступки по деньгам и не так открыто говорят о своих ожиданиях. Конечно, исключения есть везде, но все исследования говорят нам, что женщины зарабатывают на 25 – 27% меньше мужчин. В чем же причина?

В своем блоге я попросила девушек порассуждать вместе со мной и искренне ответить, почему, по их мнению, зарплаты женщин меньше, чем у мужчин. Из 1200 опрошенных девушек 30% ответило, что им неудобно просить повысить зарплату.

«Боюсь на собеседованиях назвать слишком высокую зарплату и получить отказ», — так указали 25 % девушек. Не считают свой результат значимым 15%. Остальные девушки говорили про влияние декрета, других приоритетах и внешней дискриминации.

По результатам опроса видно, что главный дискриминатор сидит у нас внутри, и хорошая новость заключается в том, что с ним можно работать. К примеру, во фразе «неудобно просить повысить зарплату», нам надо убрать слово «просить», ведь заработную плату не просят, о ней договариваются. Это самые настоящие переговоры, в которых надо понять свою цель, разобрать позицию оппонента и подготовиться. Посмотрите на рынок, сравните свою заработную плату с предложениями и поймите, пожалуйста, ваша зарплата в рынке? Если да, то в какой границе: в верхней, в нижней, посередине? Это важно.

Далее обязательно подготовьте результат вашей работы за последний год. Пропишите свои итоги на языке выгоды для компании. Не надо останавливать себя фразой «у меня нет результата», даже водитель может написать так: «год безаварийной езды» или «вовремя менял масло автомобиля, проходил ТО, что позволило сэкономить на ремонте автомобиля 15% по сравнению с предыдущем годом». Я утрирую, но подумайте в таком ключе.

А что же делать с фразой и чувством «мне неудобно»? Когда мы поменяем фразу «просить зарплату» на фразу «вести переговоры о зарплате», мы подсознательно перестроим роли. Работа — это не семья, но почему-то мы часто надеваем на коллег халаты родителей. На работе не просят, на работе договариваются.

Давайте дальше разберем с вами страх назвать на собеседование слишком высокую зарплату и получить отказ. Тут у меня сильно сработала ассоциация со свиданиями. А у вас?

Как часто на свиданиях девушки молчат и не говорят о своих истинных желаниях, идут на уступки, соглашаются на условия, где далеко не win-win, все по той же причине: боятся получить отказ или ответ «вы нам не подходите». Почему- то получить внешний отказ мы боимся, а отказать самим себе — это пожалуйста. Важно не только слушать других, но и слышать себя, не забывая о своих желаниях, чувствах и целях.

Кстати, на собеседованиях идти на уступки важно, когда вы понимаете, ради чего это делаете. Приведут уступки сегодняшнего дня к вашей цели завтра? Не бойтесь открыто озвучить ваши ожидания, цели, даже мечты и будьте готовы к живым переговорам.

15% девушек в моем опросе указали, что не считают свой результат значимым. Что же делать, когда нас накрывает синдромом самозванца и мы вдруг обесцениваем результат своей работы? В первую очередь важно спросить у себя: для кого именно результат вашей работы вдруг обнулился (модное нынче слово). Его обнулил кто-то внешний? Или это внутренняя фигура?И чтобы таких обнулений было в нашей жизни меньше, заведите себе привычку раз в квартал записывать свои достижения в блокнот. Записи очень помогают, когда мы обесцениваем собственный результат.

А если вдруг поймете, что хотите бóльшего для себя, честно ответьте себе на вопрос: используете ли вы свои возможности в полной мере, когда речь идет о ваших интересах? И подпускаете ли сами себя к столу переговоров? И если вдруг нет, то это как раз та самая внутренняя дискриминация, на которую повлиять можно здесь и сейчас.

Удачи всем нам в этом интересном и нелегком деле!